V poplavi digitalnih vsebin danes večina obiskovalcev ne bo kar tako oddala svojega e-naslova. Ljudje so previdni – vedo, da bo njihov e-poštni naslov pomenil prihod novih sporočil, zato morajo imeti dober razlog, da ti ga zaupajo. Ta razlog je tvoj lead magnet.
Kaj je lead magnet?
Lead magnet (po slovensko “magnet za potencialne stranke”) je brezplačna vsebina ali ugodnost, ki jo ponudiš obiskovalcu v zameno za njegov e-poštni naslov. Njegov cilj je preprost: spremeniti obiskovalca v kontakt.
Najboljši lead magneti so:
- relevantni tvoji ciljni publiki,
- takoj uporabni,
- kratki, a konkretni,
- predstavljeni na jasen in viden način.
Primeri lead magnetov:
✅ Brezplačni PDF vodič (npr. “5 korakov do boljšega e-mail marketinga”)
✅ Checklista ali predloga (template)
✅ Mini e-tečaj (npr. “3-dnevni izziv za izboljšanje produktivnosti”)
✅ Brezplačen webinar
✅ Ekskluziven popust ali kupon
✅ Dostop do zaprte skupnosti ali vsebine
Zakaj lead magnet deluje?
Ker temelji na menjavi vrednosti: uporabnik ti da svoj e-mail, ti mu daš nekaj koristnega. Če je lead magnet dober, se vzpostavi:
- prvi stik,
- občutek zaupanja,
- občutek, da “si drugačen od ostalih”,
- in pripravljenost, da te spremlja še naprej.
Kako ustvariti učinkovit lead magnet?
- Poznaj svojo ciljno publiko
Kakšne izzive ima? Kaj si želi? Katero vprašanje si vedno znova zastavlja? - Ponudi rešitev, ne samo informacije
Ne razlagaj – pokaži. Raje “Recept za privlačno e-pošto” kot “Kaj je dober naslov”. - Naj bo takoj uporaben
Če nekdo danes prenese tvoj lead magnet, mu mora pomagati danes. - Oblikuj privlačno
Lepa postavitev, barve, jasna naslovnica – prvi vtis šteje. - Poveži s kampanjo
Lead magnet naj bo začetek poti – sledi naj mu drip kampanja ali onboarding serija.